前言：文案是 Google Ads 的靈魂
想像一下，你走在熱鬧的夜市裡，琳瑯滿目的攤位讓你眼花撩亂。是什麼讓你停下腳步？絕對是那些香味四溢、叫賣聲響亮的攤位！Google Ads 也是一樣，文案就是你的叫賣聲，寫得好，就能抓住顧客的目光，讓他們忍不住靠過來瞧瞧。
什麼是「會說話」的 Google Ads 文案？
有效的 Google Ads 文案就像一位超級業務員，他能精準地抓住顧客的需求，用簡潔有力的話語打動他們的心。這樣的文案不僅能提高點擊率（CTR），更能讓潛在客戶乖乖掏出荷包，達成轉換。一般來說，好的文案可以將 CTR 提升 2-3 倍，甚至更高。
好文案的必備要素
超級相關： 你的文案就像雷達一樣，必須精準鎖定顧客搜尋的關鍵字，讓他們覺得「這就是我要的！」例如，如果有人搜尋「台北住宿推薦」，你的文案就應該包含「台北」、「住宿」、「推薦」等關鍵字，並強調你的住宿地點、特色或優勢。
魅力四射： 文案要像磁鐵一樣，牢牢抓住顧客的注意力，讓他們忍不住想點擊。這可以透過使用吸引人的標題、生動的描述、以及強而有力的動詞來達成。
淺顯易懂： 文案要像說人話一樣，避免使用艱澀的術語，讓顧客一看就懂。想像一下，你是要跟朋友介紹你的產品，而不是在寫學術論文。
強力號召： 文案要像指揮官一樣，明確地告訴顧客下一步該怎麼做，例如「立即搶購」、「免費體驗」、「了解更多」。
品質分數：文案的「身分證」
Google Ads 有一套評分系統，叫做「品質分數」，就像文案的身分證一樣。文案寫得好，身分證就漂亮，廣告排名就高，花費也更少！品質分數主要受到預期點擊率、廣告關聯性及到達網頁體驗等因素影響，而文案的相關性和吸引力直接影響了預期點擊率。
Google Ads 文案撰寫心法
比你媽還懂你的顧客
寫文案前，一定要比你媽還了解你的顧客！他們是誰？他們需要什麼？他們有什麼煩惱？了解得越透徹，文案就越能打動他們。這需要進行市場調查、分析目標受眾的行為和偏好。
把你的「獨家秘方」秀出來
每個產品或服務都有它的獨特之處，就像每家餐廳都有獨門醬料一樣。把你的「獨家秘方」寫在文案裡，讓顧客知道你跟別人不一樣。例如，如果你賣的是手工餅乾，你可以強調使用天然食材、手工製作、獨家配方等特色。
動詞要像吃了大力卜
文案裡的動詞要像吃了大力卜一樣，充滿力量！像是「立即體驗」、「馬上擁有」、「限時搶購」、「探索更多」等，都能讓文案更有活力，並促使顧客採取行動。
營造「過了這個村就沒那個店」的氛圍
適當地營造一點點「過了這個村就沒那個店」的氛圍，可以讓顧客更快下單。像是「限時優惠」、「售完為止」、「僅剩最後 3 組」等，都是不錯的選擇。但要避免過度使用，以免造成反效果。
關鍵字要像隱藏的寶藏
在文案裡巧妙地藏入關鍵字，就像在尋寶遊戲中找到寶藏一樣，能讓你的廣告更容易被找到。但千萬不要硬塞，不然會讓文案看起來很奇怪。關鍵字應該自然地融入文案中，並保持文句的流暢和易讀性。
遵守遊戲規則才不會被罰下場
寫文案也要遵守 Google Ads 的遊戲規則，例如避免使用誇大不實的宣傳、避免重複使用相同的字詞、避免使用過多的標點符號等。
Google Ads 文案撰寫撇步
標題：第一眼的印象很重要
數字的魔力： 數字就像聚光燈一樣，能讓標題更醒目。例如：「5 個瘦身成功的秘訣」、「3 天學會 Python 程式設計」。
問句的誘惑： 問句能引起人們的好奇心，例如：「還在為便秘煩惱嗎？」、「想擁有流利的英文口說能力嗎？」
好處說在前頭： 直接告訴顧客你能為他們帶來什麼好處，例如：「立即省下 500 元」、「免費體驗 7 天」。
關鍵字要恰到好處： 關鍵字就像畫龍點睛，點綴得好就能讓標題更出色。
標題長度要剛剛好： 標題太長會被切掉，反而弄巧成拙。建議標題長度控制在 30 個字元以內。
描述：把故事說得更精彩
延續標題的精彩： 描述要接續標題，把故事說得更完整。
用例子來說話： 舉例說明能讓文案更有說服力。例如：「我們的產品已幫助超過 1000 位客戶成功瘦身」、「我們的課程已培訓出數百位優秀的工程師」。
解決顧客的煩惱： 告訴顧客你能如何幫助他們解決問題。例如：「擺脫便秘困擾，重拾健康生活」、「輕鬆學會程式設計，開啟高薪職涯」。
描述長度要適中： 描述太長也會被切掉，重點要放在前面。建議描述長度控制在 90 個字元以內。
行動呼籲 (CTA)：指引顧客下一步
指令要明確： 清楚地告訴顧客你想讓他們做什麼。例如：「立即購買」、「免費諮詢」、「了解更多」、「立即下載」。
營造一點緊張感： 適當地使用「立即」、「馬上」、「限時」等字詞，可以促使顧客更快行動。
讓 CTA 和到達頁面「門當戶對」： 確保 CTA 和到達頁面的內容一致，才不會讓顧客感到困惑。例如，如果 CTA 是「立即購買」，到達頁面就應該是產品的購買頁面。
多方測試找出最佳 CTA： 透過 A/B 測試，找出最有效的 CTA。可以使用 Google Ads 內建的 A/B 測試工具，或使用其他第三方工具。
Google Ads 文案實戰演練
範例分析：
以下提供三個不同產業的範例，並分析其優缺點：
範例一：網路書店
標題： 最新暢銷書｜限時 79 折
描述： 萬冊好書任你挑選，滿額再享免運！立即選購，豐富你的精神糧食。
CTA： 馬上逛書店
優點： 使用數字（79 折）吸引目光，強調優惠和免運，使用「豐富你的精神糧食」等文句，營造文藝氛圍。
缺點： 描述較為空泛，可以更具體地說明有哪些暢銷書，或針對特定類型的書籍進行推廣。
範例二：線上課程
標題： 程式設計入門｜免費試聽
描述： 從零開始學習程式設計，輕鬆入門，成為專業工程師！立即報名，開啟你的程式之路。
CTA： 免費試聽
優點： 強調「免費試聽」吸引潛在學員，使用「輕鬆入門」、「成為專業工程師」等詞語，描繪學習後的願景。
缺點： 描述較為籠統，可以更具體地說明課程內容、師資或特色。例如，可以說明課程使用哪種程式語言、是否有實作專案、是否有就業輔導等。
範例三：餐廳訂位
標題： 假日聚餐首選｜道地義式料理
描述： 嚴選新鮮食材，手工製作美味佳餚，提供舒適的用餐環境。立即訂位，享受美好的用餐時光。
CTA： 線上訂位
優點： 強調「假日聚餐首選」和「道地義式料理」，針對目標受眾進行精準定位。
缺點： 描述缺乏細節，可以更具體地說明餐廳的特色菜、環境氛圍或特殊優惠。例如，可以說明餐廳是否有景觀、是否有特殊節慶套餐、是否有壽星優惠等。
改進後的範例：
以下提供改進後的範例，並說明改進的原因：
範例一（改進後）：網路書店
標題： 最新暢銷小說｜限時 79 折｜東野圭吾、村上春樹等你來挖寶
描述： 博客來、誠品暢銷榜單一次掌握！滿 499 再享免運，立即選購，豐富你的精神糧食。
CTA： 馬上逛書店
改進： 在標題中加入具體的作家名字，更精準地吸引目標讀者。在描述中提及具體的書店品牌和滿額免運門檻，增加誘因。
範例二（改進後）：線上課程
標題： Python 程式設計入門｜免費試聽｜實作專案帶你飛
描述： 從零基礎到獨立開發！業界名師親授 Python 程式設計，實作電商網站、數據分析專案，結業即具備就業實力！立即報名，開啟你的高薪職涯。
CTA： 免費試聽
改進： 在標題中強調「實作專案」，吸引對實務經驗有需求的學員。在描述中具體說明課程內容和特色，並強調結業後的就業前景。
範例三（改進後）：餐廳訂位
標題： 信義區景觀餐廳｜道地義式料理｜壽星享 8 折
描述： 坐擁台北 101 美景，嚴選義大利進口食材，手工製作道地美味佳餚！壽星當月享 8 折優惠，立即訂位，享受浪漫的用餐時光。
CTA： 線上訂位
改進： 在標題中加入「信義區景觀餐廳」和「壽星享 8 折」等關鍵字和優惠訊息，更精準地吸引目標客群。在描述中強調餐廳的特色和氛圍，並再次提及壽星優惠。
Google Ads 文案的 NG 行為
文案和關鍵字八竿子打不著： 這會讓你的廣告看起來很突兀，就像在牛頭上裝馬嘴一樣。例如，如果有人搜尋「減肥方法」，你的文案卻在推銷汽車，這顯然是不相關的。
文案空洞無物： 寫了一堆話，卻沒有傳達任何有用的訊息，就像在說廢話一樣。例如，「我們是最好的公司」、「我們的產品品質優良」等，都是空洞的描述。
忘了最重要的事：沒有 CTA！ 沒有 CTA 的文案就像沒有出口的迷宮，顧客不知道該往哪裡去。
錯字連篇： 文案裡有錯字會讓人覺得你不夠專業，就像穿著拖鞋去參加宴會一樣失禮。
驚嘆號用太多： 適當地使用驚嘆號可以加強語氣，但用太多反而會讓人覺得很吵。
忽略手機用戶： 現在很多人都用手機上網，所以你的文案也要針對手機用戶進行優化，例如使用更簡短的句子、更清晰的排版。
讓文案更具公信力 (EEAT)
EEAT 代表 Experience（經驗）、Expertise（專業知識）、Authoritativeness（權威性）和 Trustworthiness（可信度），是 Google 評估內容品質的重要指標。在 Google Ads 文案中，可以透過以下方式來提升 EEAT：
秀出你的專業證照： 如果你有相關的專業證照或獎項，不妨在文案中提及，增加你的可信度。
用數據和案例來說話： 用具體的數據和案例來佐證你的說法，例如：「已協助 500 家企業提升 20% 業績」、「95% 的使用者對我們的產品感到滿意」。
引用權威來源： 如果你的產品或服務有相關的研究或報導，可以引用這些來源來增加說服力。
用簡單易懂的語言溝通： 避免使用艱澀的專業術語，用簡單易懂的語言和顧客溝通。
結論：用好文案點亮你的 Google Ads 廣告
寫好 Google Ads 文案就像擁有一把神奇的鑰匙，能開啟成功的大門。只要掌握以上這些原則和技巧，並持續進行測試和優化，你可以撰寫出更具吸引力、更有效的文案，讓你的廣告在競爭激烈的市場中脫穎而出，達成更高的行銷目標。
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